SimplyJury est prêt. Maintenant, il faut convaincre.

C'est exactement là où j'en suis aujourd'hui avec SimplyJury.

Techniquement, la plateforme est fonctionnelle. Elle permet aux établissements de formation de rechercher des jurys professionnels, mais aussi de centraliser l'organisation de leurs sessions d'examen et les documents associés aux certifications.

Et surtout, ce besoin, je ne l'ai pas simplement imaginé.

Avant de développer la plateforme, j'ai échangé avec de nombreux établissements de formation pour comprendre leur fonctionnement et leurs difficultés. Un problème revenait régulièrement : la recherche de jurys, mais aussi la complexité de l'organisation et du suivi des examens.

Le besoin existe donc, du moins auprès des établissements que j'ai interrogés.

Pourtant, aujourd'hui, je rencontre une difficulté inattendue.

Je ne cherche même pas encore des clients payants. Je cherche mes premiers bêta-testeurs.

Et c'est plus compliqué que je ne l'imaginais.

Je pense avoir identifié les bons profils d'établissements, mais j'ai encore du mal à atteindre les bons interlocuteurs et surtout à susciter leur intérêt.

Plusieurs échanges téléphoniques se sont pourtant bien déroulés. Mais au moment de présenter la solution, ses avantages ou simplement d'expliquer qu'il s'agit d'une nouvelle plateforme, j'ai parfois senti l'intérêt diminuer.

C'est assez déstabilisant.

D'autant plus que la prospection n'est habituellement pas quelque chose qui m'effraie. Appeler, échanger, présenter une offre, je sais le faire.

Mais cette fois, c'est différent.

Peut-être parce que c'est mon propre produit. Peut-être parce que je maîtrise tellement son fonctionnement que j'ai du mal à prendre du recul sur la manière de le présenter.

Et si, finalement, le principal frein au développement de SimplyJury, c'était moi ?

En écrivant ces lignes, je réalise que je parle probablement trop de ce que ma plateforme permet de faire, et pas suffisamment de ce que vivent réellement mes interlocuteurs.

Je connais le problème. J'ai pris le temps de le comprendre. Mais cela ne signifie pas que je sais encore parfaitement communiquer sur sa solution.

Il va donc falloir retravailler mon discours, mon approche commerciale et surtout mes questions de découverte.

Je n'ai pas encore toutes les réponses, et c'est précisément ce qui rend cette étape intéressante à partager.

Construire une solution qui répond à un besoin est une chose. Réussir à convaincre les autres de l'essayer en est une autre.

Et aujourd'hui, c'est probablement sur moi-même que j'ai le plus de travail à faire.

Pour les curieux voici la plateforme : SimplyJury